在中國，品牌家具一直是人們爭論的熱點問題，對于家具行業的發展趨勢每個人都有自己的想法，在市場競爭逐漸激烈的今天，如何守住自己的市場，擴大自己的銷量，是每個家具制造行業的人都在思考的問題。

目前國內主要的大中城市家具市場均已飽和，如何提升競爭力或轉移企業重心，這就要求結合當地市場，認清行業發展形勢，在了解自身品牌特點的同時，強化產品的地域性特色，只有這樣，家具企業才能快速穩定的向上發展。

現今的中國，中小城市、鄉鎮的家具行業還沒有太多大的品牌進駐，多為土生土長的家具工匠，制作一些比較傳統的家具用品。這很明顯是一種發展機遇，如何抓住機遇？這也是要進行深入考察以及可行性研究的。盲目的投入只會增加企業的營運成本。
    目前，品牌具行業在中、小型城鎮起步較晚，市場并未得到充分挖掘，市場份額主要被本土家具占據。而且在一些城鎮邊緣，家具企業甚至還從未涉足，品牌家具市場利用率幾乎為零!雖然中、小城鎮市場經濟水平較低、消費者購買能力相對較差，但是其市場容量巨大，是不可估量的。同時，中、小城市銷售成本遠低于大城市，加之受國家宏觀調控政策和金融危機的影響較小，利潤也相對來說還是比較穩定的。
    雖然中、小城鎮市場潛力巨大，但由于長期的區域性經濟發展不平衡、市場不規范、地域性保護較多，市場局面十分混亂等詬病，因此想要做好中、小城鎮市場這塊“蛋糕”，就必須要在市場調查方面發力氣，從而認清形勢，調整產品銷售策略，根據城鎮消費者的不同需求，制定不同的銷售策略。
    說到銷售策略，由于定制家具產品的特殊性，家具行業的發展更需要建設一個良性的營銷渠道。企業需要制定長期的發展規劃和階段性目標，加強產品的品牌塑造，強化產品的服務理念，擴***優勢的宣傳，從而贏得良好的口碑。只有做到因地制宜，強化產品地域性特色，加深與當地市場的關聯，充分體現自身品牌和本土化的特點，才能在進軍中、小城鎮的過程中取得先機。