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美妝品牌如何針對大學校園消費市場制定營銷策略?

日期:2019-01-01

 

隨著經濟水平的提高和互聯網發展的影響,消費多元化和消費年輕化已是不可阻擋消費潮流。在當前的中國美妝市場,處于校園市場中的95后大學生消費群體逐漸成為美妝產品的消費的核心人群,據數據統計顯示,95后大學生消費群體約占整個美妝產品消費人群的四分之一,其中線上的消費規模的增長最快。

 

 

 

 

95后大學生具有個性化和多樣化的消費需求,同時對高端美妝產品的接受度也在不斷提升,顯示出了巨大的消費潛力。

 

 

95后群體的消費特征

 

 

1. 基于興趣社交,消費圈層化趨勢明顯

 

 

95后大學生消費群體是互聯網時代下的原住民,網絡社交是生活剛需之一。他們會主動在社交網絡中表達自己的觀點,彰顯自己的個性和興趣愛海。而基于興趣愛好和網絡社交的大學生很容易在社交平臺上結識與興趣相同的好友,當興趣標簽一致的校園用戶在相聚于互聯網,就自然而然的會建立基于共同興趣愛好的社交圈子。

 

 

 

 

這是一種身份認同感,當用戶獲得這種身份認同感是,他們會樂于在圈子中分享自已的觀點和購物體驗,同時也會更加相信圈子中好友所推薦的產品,逐漸在社交圈子中構建起消費信任體系。

 

 

2. 追求個性與情感滿足

 

 

當校園市場上同類產品出現多樣性,單純的物質消費己不能滿足大學生消費群體的消費需求。95后消費者更加追求個性化的消費,有趣的品牌才更能吸引他們的注意力。他們希望通過消費來展現自己的個性和品位,追求商品背后的故事與自身情感的共鳴。

 

 

 

 

當消費與“自我”產生某種情感連接時,95后消費者對商品的好感度會增加,更有可能增加消費頻次。

 

 

3. 熱衷為興趣和“愛豆”買單

 

 

泛娛樂IP的衍生品在校園市場中有著廣闊的消費市場前景;熱衷于購買偶像所代言的產品,在校園市場中已經成為一種消費常態。各崛起于各類平臺的校園KOL自帶有巨大的流量,購買校園KOL所推薦的產品在校園市場中也很十分常見。

二次元文化的盛行,校園KOL的粉絲效應都表現出校園市場中強烈的非理性消費需求,他們會為了自己的興趣點和熱愛的“愛豆”進行消費,這種消費需求通常是可持續的。

 

 

 

 

1. 重視校園社交媒體,嘗試與消費者進行溝通

 

 

校園社交媒體對于品牌校園市場營銷的重要性占比越來越高,但校園社交媒體的運營絕不是簡單的注冊公眾號那么簡單,需要定期向受眾推送符合賬號調性的文章內容,更加重要的是搭建以賬號特性為核心的校園社群,增強大學生的參與度,與消費者進行互動,在校園社交媒體上建立與品牌定位相符合的形象,逐漸建立品牌自己的用戶群體陣營,從而獲取校園市場的信任。

 

 

2. 拒絕平庸,塑造品牌調性

 

 

在同質化產品過多的時期,“酒香不怕巷子深”的時代過去了,唯有擁有獨特個性的品牌才更容易獲得校園市場的寵溺。品牌要結合自身的定位和校園市場消費群體,確定自己品牌的調性。獨特的品牌調性可以讓產品在眾多競品中脫穎而出,勢能品牌以性格,讓大學生消費群體在購買時產生感情共鳴,實現大學生消費者通過購買你的產品來彰顯自身品位和身份的需求。

 

 

3. IP勢能造就校園爆款

 

 

大學生的關注點通常變化很快,尤其是追求新鮮感的大學生消費者,部分IP時效性短,品牌要把握好IP合作款在校園市場的投放時間,當IP的話題討論度較高時推出IP合作款才更容易吸引到目標用戶。同時IP合作款產品要保持與品牌自身的特點和IP自身的特色,這樣才能在吸引到新的校園用戶的同事,也更有可能轉化為自己的忠實用戶。

 

 

校園美妝市場一片好光景,也是眾多美妝品牌爭奪未來消費市場的新戰場。產品細分化訴求增加、產品同質化情況日益加重、品牌意識增強等發生在校園市場里的微妙變化,天天喊著品牌年輕化的品牌們,你們GET到了嗎?

 

 

本文來源:校果研究院,如需轉載請注明來源!

 

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